多くのBtoB企業では、「この業種なら通りやすい」「この規模感が合っている」といった営業の勘どころが、個人の経験の中に留まっています。
その状態では、施策の妥当性を検証することも、他のメンバーに引き継ぐこともできません。
さらに、マーケティングが定めたターゲットと、インサイドセールスがアプローチする先と、フィールドセールスが向き合う企業がずれていると、各部門がどれだけ努力しても成果は積み上がりません。
infoboxは、勘や経験に頼っていた営業判断を、組織で共有できる基準に変えることを目指しています。
infoboxのデータと、自社が保有している接点情報・営業活動データを掛け合わせることで、自社サービスの価値が最も提供できるターゲットを可視化できるの強みです。
「誰に・なぜ今・どうアプローチするか」をデータで導き出し、戦略を定めるところから実際に接触するところまでを一つの基盤で実現します。
infobox運営担当からの回答
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